界面新闻记者 | 杨涵

2025年5月20日，农夫山泉在杭州总部召开年度股东大会，参会股东人数创下近年来新高。大会现场座无虚席，不少人早早入场，只为一睹这家饮用水行业龙头的走向。

历时近两个小时的会议上，关于业绩波动、产品策略等话题，董事长钟睒睒一一回应，坦率、直接，更不缺底气。在频繁的互动提问与解答环节，“信心”与“长期主义”是反复出现的关键词。

“水源地优势不可撼动，这是20多年的努力和积累”

会上，一位股东率先提及包装水业务的未来，问题直指市场竞争愈演愈烈的现实。对此，钟睒睒毫不回避：水源地优势不可撼动，这是农夫二十多年一以贯之的战略坚持。

这番话并非简单自信，而是有坚实的现实基础和市场支撑。农夫山泉坚持“找中国最好的水”，是一项既不讨巧、也极耗成本的长期工程。自2000年前后，行业普遍聚焦源自城市自来水的纯净水生产、并主打低价策略时，农夫山泉反其道而行之，从长白山到峨眉山，从千岛湖到武夷山，深入大山深处，寻觅优质天然水源，并在源头建厂灌装。

截至目前，公司已布局14大水源地，建设了总长超300公里的饮水管道。仅长白山其中一处水源地的管线就长达98公里，依托该水源已有两个现代化工厂投产，且还会继续增加。

这条“水源地—工厂—市场”的路径，是农夫山泉在行业中独一无二的优势。虽然是高成本，但也意味着高质量和不可复制。2024年，大小饮用水品牌都开始投身对水源地的追寻，但显然，起步早了20余年的农夫山泉已经在这个赛道遥遥领先。

钟睒睒曾多次公开表示：“企业必须有自己的哲学。农夫的哲学就是自然，我们遵循自然的逻辑，用自然的节奏做产品。”他相信，时间会证明这种慢节奏、深耕细作的价值。